梅西淘宝直播首秀 这家公司“火”了

本报记者 刘钊 见习记者 解世豪

自梅西中国行见面会改为线上直播的消息传出后，一场“梅西去哪儿”的大戏拉开帷幕，而观众误把快手的剪辑视频当作直播的“乌龙”更是让这场大戏悬念丛生，随后有报道称，梅西将于6月14日亮相遥望旗下淘宝主播李宣卓直播间。

(资料图)

6月14日下午2点淘宝直播开始，先是央视足球主持人贺炜和遥望科技旗下主播李宣卓出现在屏幕里预热，一个小时后，梅西现身直播间。在三人就梅西职业生涯等相关问题互动约15分钟后，直播就结束了。

梅西亮相遥望科技淘宝直播

公开资料显示，李宣卓为有着A股“直播电商第一股”之称的遥望科技旗下的一名主播。遥望科技前身系A股知名鞋业公司星期六，公司于2019年并购遥望网络，之后转型更名为遥望科技。

但转型后的遥望科技急需找到盈利点，2023年一季报显示，公司实现营收11.02亿元，但归母净利润为亏损4461.77万元。

遥望科技董秘何建锋对《证券日报》记者表示：“我们在淘宝上是从2019年开始开设直播活动，也请过一些明星，数据还算不错，但实际上我们的淘宝流量目前并没有抖音、快手大。梅西本次来直播间不会进行商业活动，他在的时段不会进行带货，所以更多是会给公司带来提升知名度等方面的影响。当然我希望会对公司的业绩情况有所影响。不排除之后会继续邀请国际明星合作。”

“类似像梅西这样级别的文化体育明星或者名人，参与到直播互动当中，对话题度和企业知名度来说都能有一定的带动作用。”北京社科院研究员王鹏对《证券日报》记者表示。

企业要用好“直播间”

事实上，即使遥望科技多次澄清“梅西不会带货且一切商业行为与梅西无关”，但画面中还是出现“广告”轮播，可见多家品牌商并不舍得放弃这次流量，直播带货对企业的吸引力到底有多大？

中国商业联合会专家委员会委员赖阳对《证券日报》记者介绍：“从最早大家打开电脑网页购物的电商第一代，到消费者用手机APP随时随地点击下单的第二代，再到第三代直播电商，发生了革命性的升级变化，加强与消费者互动和沟通。如果说前两代电商强调的是性价比和便捷性，第三代直播电商的核心竞争力就在于跟消费者实时互动和更好地交流。”

赖阳表示，企业在这过程中，第一跳出价格战，不再是以打价格为核心，更多是跟消费者情感沟通互动。第二个是利用相应的名人明星效应，展现有趣和新奇的体验过程越来越重要。比如新东方转型从过去的边讲课边电商直播，到现在请明星到直播间来。所以发展直播电商要把握核心价值和发展趋势，以此来做战略营销规划，才会起到非常好的效果。

即使此次遥望科技“携手”梅西仅短短15分钟，但也确实收到“实效”。记者注意到，从6月14日上午10点至直播结束，该直播间关注数从2.9万涨至5.6万，淘宝直播人气最高也超250万次。

而通过直播带货“逆天改命”的东方甄选，则更有发言权。东方甄选2023财年中期报告显示，截至2022年11月30日止6个月，东方甄选总营收20.8亿元人民币，同比增长265%；经调整EBITDA达到6.86亿元，实现扭亏为盈。

王鹏表示，从事ToB和ToC产品或服务的企业都可以通过直播带货提升曝光度和知名度，获得更多的市场订单，尤其是有些企业本身就是从事传媒行业的。但另一方面，上市公司归根到底还是要聚焦主营业务，即便直播做得再好，本身业务创新性不够，市场竞争力差，质量没保证，用户口碑不好，也不利于企业长足发展，所以说直播还是要二分法，要立足于本身的产品品质和创新，再用好直播。

（编辑 孙倩）

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